“世界珍珠看中国，中国珍珠看诸暨”。随着珍珠彩宝重新成为时尚圈宠儿，包括诸暨在内的的源头产地不断被注入发展活力。如何让源头产地乘上珍宝消费之风，实现确定性增长？在用户侧形成“源头珍宝让人信服”的认知是关键。

  8月1日-8月22日，抖音电商珠宝文玩行业发起“宝藏文化行-域见产地珍宝”活动，通过达人团深入诸暨溯源、线上多重曝光资源扶持、线下营销配合等方式，全方位展现产地珍宝魅力，提升用户侧的信赖心智，助力产地商家实现声量与销量的双重突破。

  截至发稿前，主话题#宝藏文化行，细分话题#域见产地珍宝 均超千万级播放量，精准触达潜在花钱的那群人，为商家生意爆发累积势能。珍珠、水晶、黄金等趋势品类成交指数环比均有大幅度提升，其中，七夕节日爆发期间，珍珠彩宝日均订单量超基准期89%，全周期爆发系数 94%，较去年七夕与今年“520”均有提升。

  “沧海月明珠有泪”，珍珠之美，贯穿古今，既有文人雅士用诗词歌赋将其记录，也有时尚弄潮儿通过不同场景的穿搭，让珍珠不止于优雅，休闲、潮酷同样与它相衬。

  为助力源头珍宝商家以珍宝穿搭等优秀品质的内容激发用户消费兴趣，“宝藏文化行-域见产地珍宝”活动特别在七夕节前打造立体式传播矩阵，通过站内专属话题与站外权重KOL种草联动的方式，精准触达潜在花钱的那群人，为商家生意爆发累积势能。

  其中，在站内话题打造上，本次活动不仅设有主话题#宝藏文化行，还设有细分话题：#域见产地珍宝、#买珍珠到诸暨，通过溯源团达人、产地珍宝商家带来的优秀品质的内容，让大众尽情感受珍珠之美。

  达人@毛林林NIKITA 产出多条优秀品质的内容，覆盖穿搭、好物推荐等方面。珍珠与日常穿搭融合，通过展示T恤、衬衫等服装和珍珠的搭配，以及和银饰叠搭，打破戴珍珠要“端着”的固有观念，给到消费的人更多日常的搭配思路，让用户在观看内容同时懂产品；同时带来适用不同段位如入门款、进阶款的首饰分享向内容，为大家带来了实用的选购建议。@王媛可、@王艳 也通过珍珠日常穿搭，完成了向用户的产品种草。还有@小 水、@小小莎老师，向大众展示了不一样的材质的珍珠怎么样分辨与选购，诸暨珍珠不过千的价格却能享受到万元海水珍珠的光泽感，让大众直呼想要获得同款。@学好姐姐 则契合七夕消费氛围，讲解礼物背后的含义，如戒指代表“我永远属于你”，项链则代表“永远在你身边”。

  在站外活动氛围加码上，活动联合生活方式类的账号《有意思报告》在七夕消费热到来前进行内容共创，打破“长辈最爱”的刻板印象，通过更为丰富多元的“珍珠搭配美学”，在年轻花钱的那群人中形成“珍珠谁戴谁香”的用户认知；并与时尚类权威媒体《精品购物指南》、站外种草类博主进行合作，通过视频、图文等形式，借势七夕好物推荐等话题进行产品种草，为抖音站内活动引流。

  截至目前，通过站内外内容宣发，#宝藏文化行 播放量已达8032W次，#域见产地珍宝 播放量达1330万次，#珍珠穿搭万能公式 登上种草榜，带动诸暨珍珠知名度与美誉度不断的提高，产业带影响力不断扩大。

  从被看见，到被消费，珍珠彩宝的发展离不开与用户建立信任机制。为助力消费者放心消费，活动一方面邀请行业达人担任宝藏好物推荐官，通过实地探访诸暨，打造“可信赖的源头好物”心智；另一方面，发布宝藏文化行扶持计划，聚合多方势能，为源头珍宝商家提供规范化经营示范，实现长效经营。

  “明月之珠，出于江海，藏于蚌中”。为加强花了钱的人珍珠从源头养殖到末端消费全流程的了解度，本次活动期间，@李小萌、@毛林林NIKITA、@王媛可、@维维轻奢香包、@小 水、@小小莎老师、@学好姐姐、@玉总Lesley 等抖音电商知名达人奔赴珍珠原产地，通过多维度溯源，将诸暨珍珠好物用镜头呈现给消费者。

  在世界淡水珍珠博物馆，伴随着@学好姐姐 的镜头，淡水珍珠养殖历史被娓娓道来；@李小萌 进入淡水珍珠养殖第一人何木根先生的家中，不仅为大家带来了珍珠养殖的知识，还看见了佩戴40年依然光泽温润如新的珍珠配饰；@玉总Lesley 踏入蚌塘，尽情感受打捞与开蚌的快乐；@毛林林NIKITA 走进设计师工作室，与设计师一起为粉丝们带来了毛毛联名款珍珠手链，带领大家体验珍珠文化；@维维轻奢香包 则进入珍珠彩宝交易市场，带大家领域不相同材质、不同款式的珍宝好物。通过关键环节透明化、明星达人专业度背书，诸暨珍珠产业带商家被立体地呈现在消费的人面前，有效提升大众对源头好物的信任感。

  本次“宝藏文化行-域见产地珍宝”活动还充分联动区域，于8月15日在诸暨当地举办诸暨珍珠产业带七夕活动专场启动仪式，共商诸暨珍珠破圈传播与发展举措，助力当地珍珠产业发展。

  活动现场，特别颁发“诸暨珍珠源头优质商家”奖项，激励源头商家规范经营，深化源头好物美誉度与大众影响力。以及面向本次活动中积极地推进源头珍宝走向大众的达人，颁发“诸暨珍珠好物推荐官”奖项，鼓励他们持续发挥达人影响力，让更多源头好物被看见。

  而为助力源头产业带商家把握七夕节日节点营销氛围，抖音电商依托平台优势，联动多方主体发布“宝藏文化行”扶持计划，通过搜索场域曝光资源倾斜、日常运营成长助力、商达联动更高效等措施，帮助优质商家把握消费趋势与优质好物全域传播，实现全域爆发。多个方面数据显示，本次活动覆盖商家超400+，参会商家开播UV/开播时长/展现PV/OPM等指标的均呈现上升趋势。

  值得一提的是，为进一步抓住七夕消费节点，活动期间，达人在产地源头展开王牌溯源直播间七夕达人专场，通过带货诸暨珍珠好物，与直播间浓郁的节日氛围装修和福利，将溯源流量高效转化为源头珍宝销量，为产地商家注入增长活力。

  数据显示，通过@李小萌、@毛林林NIKITA、@王媛可、@维维轻奢香包、@小 水、@小小莎老师、@学好姐姐、@玉总Lesley 等达人直播专场+混场共计26场直播，珍珠彩宝订单量突破二十余万单。珍珠结合达人带货带动销量增长，500元价格带以上产品销量对比基准期增幅均超60%。其中，达人@小 水 不仅带来了十余款设计独特的珍珠饰品，还通过传递饰品背后的设计美学与不同穿搭场景下的佩戴方式，引发大众消费。

  源头珍宝打破“珍珠存在价格门槛”的固有消费认知，实现了产品知名度、美誉度与市场销量的多重提升。在这过程中，“宝藏文化行-域见产地珍宝”IP活动发挥着重要作用。

  作为抖音电商的营销IP，“宝藏文化行”精准洞察源头珍宝发展难题，整合抖音电子商务平台资源优势，通过产地溯源与深度锁定七夕节日消费热，助推诸暨珍珠走向大众。拆解来看，在活动种草阶段，通过全网优秀品质的内容种草方式，打造诸暨珍珠产业带好物名片，为七夕活动爆发沉淀用户资产；爆发阶段，通过丰富的源头珍宝货品与达人直播专场，将流量转变为销量，带动源头产业商家实现品销效合一。

  目前，“宝藏文化行”IP活动已先后进入仙游、诸暨两地，让当地源头好物突破空间限制，走向更广泛的花钱的那群人。未来，抖音电商将持续发挥“宝藏文化行”IP优势与平台能力，让更多源头好物被看见，让更多源头产业实现爆发性增长。

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