(由于顾客身上戴着翡翠吊坠,带一些阳绿色,还有翡翠手镯带点紫罗兰和阳绿色,手上戴着一枚祖母绿戒指,
(我直接拿出来,告诉她价格之后,随手约请顾客试戴。顾客没理由回绝,就戴上了)
您买彩宝来我们家就对了,我们是专业做彩宝和钻石的,有四十多年的前史了,我们也是全球彩宝的供货商之一,而且具有彩宝矿石的优先选择权。
一批矿石挖掘出来,我们家先挑,挑剩余的别家再挑。所以您可以正常的看到咱家彩宝的质量都是别家比不了的。”
“周围镶嵌的是小颗粒足反钻,每一颗都和大钻相同规范的57-58个切面,所以显得特别闪烁,烘托得祖母绿也更加亮眼。
而世面上大多品牌运用的碎钻,都是只要7-8个切面的,视觉效果会昏暗许多。”
(我知道必定不可,但仍是当着顾客面给店长打了个电话,凭借店长进行二次压单。可是扣头不能再低了,所以我申请了赠品)
我:扣头的确做不下来,但我给您申请了一份好一点的赠品。您先稍等,店长立刻回来了,我给您倒杯水。
(然后又跟顾客聊她的饰品多么值钱,现在涨了多少钱,最初买得多值,这些能让顾客感到沾沾自喜的论题,涣散等候的厌烦心情)
店长回来之后拿出一个大首饰盒,的确挺高级,顾客嘴里还叨叨说,就一个首饰盒还这么大,还有其他吗?
我:您可不知道,这个首饰盒是我们年消费10万以上的会员才干有的,您看看这原料这做工,您家里的首饰都能放进去,还带锁的,多好啊!
3、自己能量缺乏的时分,借力很重要。压单切入点要找准,当令协助顾客做决议。